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Sales Manager (m/w/d)

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IKT-Branche
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Aufgaben, die dich begeistern

  • Planung, Koordination und Steuerung aller Vertriebsaktivitäten für zugewiesene Gebiete und Kunden
  • Entwicklung von Vertriebsstrategien für das Grid- und Energiemanagement-Portfolio in Zusammenarbeit mit anderen Einheiten unter der Verantwortung von PSI
  • Aktiver Vertrieb unserer Softwarelösungen in den Bereichen Netzsteuerung und Energiemanagement
  • Identifizierung und Akquise neuer Kunden in den Bereichen Versorgungsunternehmen, Energiehandel und Industrie
  • Pflege und Ausbau der Beziehungen zu bestehenden Kunden
  • Durchführung von Präsentationen, Verhandlung von Angeboten und Abschluss von Verträgen
  • Vorantreiben der Angebotserstellung und -verwaltung in der Vertriebsphase – umfassendes Verständnis der Kundenanforderungen, Entwicklung passender Angebote gemeinsam mit dem Team aus Serviceexperten, Koordination aller beteiligten Stakeholder
  • Zusammenarbeit mit dem Produktmanagement und der Entwicklung, um kundenorientierte Lösungen zu entwickeln
  • Aufbau einer Vertriebspipeline und Sicherstellung der effizienten Nutzung von Vertriebsinstrumenten (CRM) sowie Erstellung hochwertiger Prognosen
  • Teilnahme an Messen und Branchenveranstaltungen
  • Entwicklung und Umsetzung kreativer Ideen zur Förderung des Value Selling

Qualifikationen, die uns begeistern

  • Abgeschlossenes Studium in Energietechnik, Wirtschaftsingenieurwesen oder einem vergleichbaren Bereich
  • Nachgewiesene Erfahrung (mindestens 3 Jahre) im Verkauf komplexer Softwarelösungen, idealerweise im Energiesektor
  • Ausgezeichnetes Verständnis der Herausforderungen, Technologien, Trends und Vorschriften des Energieverteilungs-/übertragungsmarktes, hauptsächlich in den Bereichen SCADA, IT/OT-Integration, Digitalisierung mit IoT-Lösungen und Cybersicherheit
  • Ausgeprägte Verhandlungsgeschick
  • Ausgezeichnete zwischenmenschliche und kundenorientierte Fähigkeiten, mit der Fähigkeit, komplexe technische Fragen mit den Teams aus den Bereichen Betrieb, Technik (Software/Hardware) und Führung kompetent zu diskutieren
  • Erfahrung in der Betreuung und Entwicklung von Großkunden sowie ausgeprägte Netzwerkfähigkeiten
  • Grundkenntnisse in kaufmännischen Grundlagen
  • Hohe Eigeninitiative, strategisches Denken, Verantwortungsbewusstsein und Teamgeist
  • sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse
  • Bestehendes Netzwerk an Kontakten in den Verteilungs-/Übertragungsmärkten (lokal und international) ist von Vorteil
  • Reisebereitschaft

Freu dich auf

  • Aktienprogramm
  • Corporate Benefits
  • Entwicklung & Training
  • Flexible Arbeitszeit
  • Mobiles Arbeiten
  • Unfallversicherung
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Job-Infos
Berufsfelder
Technischer Vertrieb
Studienfächer
Energie- & Umwelttechnik
Wirtschaftsingenieurwesen
Abschluss
Bachelor
Master/Diplom
Unternehmen
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Profil
3 ING-Jobs
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Was kann ich verdienen?
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