(Senior) Sales Manager (m/w/d)

Ihre Aufgaben

Als (Senior) Sales Manager sind Sie das Gesicht von ENIT. Die Akquise von neuen B2B-Kunden aus der mittelständischen Industrie liegt wesentlich in Ihren Händen und damit sind Sie maßgeblich am Aufbau, der Entwicklung und dem Wachstum unseres Unternehmens beteiligt.

• Sie behalten stets den Überblick im Vertriebsprozess und halten einen vertrauensvollen Kontakt zum Kunden, kennen die relevanten Entscheider und deren Entscheidungsgrundlagen und erreichen so eine überdurchschnittliche Hit-Rate
• Unsere Kunden begeistern Sie mit bedarfsgenauen Workshops. Innovative Ideen und Learnings von Kunden bringen Sie aktiv in die Go-To-Market- und Produktstrategieentwicklung ein.
• Sie wirken bei der Erarbeitung von strategischen Vertriebskonzepten mit.
• Im Vertriebsprozess agieren Sie als echter Teamplayer im Zusammenspiel mit Ihren Kollegen aus Presales und anderen Vertriebsbereichen.
• Sie sind zuständig für das Closen von neuen Aufträgen und die Pflege einer Pipeline:
• Durch die selbstständige Bearbeitung von qualifizierten Kunden aus dem Presales, Neukunden und Bestandskunden
• Kontaktaufnahme mit potenziellen, hochwertigen Kunden per Telefon, E-Mail oder Videoanruf
• Nutzung der neu geschaffenen Kanäle (Webinare, 1on1-Websessions) aber auch gerne mal vor Ort beim Kunden
• Sie stellen unsere Produkte souverän bei Interessenten und potenziellen Kunden aus der mittelständischen Industrie vor
• Sie erstellen passende Angebote und verhandeln bis auf Entscheider-Ebene über Konditionen, Nachbuchungen und Verlängerungen und schließen Verträge, mit denen beide Seiten gewinnen und die eine langfristige Geschäftsbeziehung sicherstellen.
• Sie repräsentieren unser Unternehmen auf Messen und Veranstaltungen

Ihr Profil

• Sie brennen für Vertrieb und feiern Erfolge
• Ein erfolgreich abgeschlossenes wirtschaftswissenschaftliches oder technisches Studium oder eine kaufmännische Ausbildung bildet die Grundlage Ihres Know-hows
• Sie haben mehrjährige Erfahrung im Vertrieb von komplexen Software-Lösungssystemen oder vergleichbaren Kategorien im IT-Softwarebereich - idealerweise im Bereich SaaS oder Software
• Sie sind ambitioniert und verfügen über außerordentliche Eigeninitiative, Ergebnisorientierung und überdurchschnittliche Abschlussstärke
• Sie verfügen idealerweise über ein ausgeprägtes Prozessverständnis in produzierenden Unternehmen einschließlich der Produktionsabläufe oder des Energiemanagement
• Sie sind eloquent, souverän und haben Erfahrung im Präsentieren
• Sie zeichnen sich durch Begeisterungsfähigkeit, Durchhaltevermögen und Biss aus
• Ihre sehr guten Deutschkenntnisse (mindestens C1-Niveau) sowie gute Englischkenntnisse runden Ihr Profil ab

Worauf Sie sich sonst noch freuen können

• Work-Life-Balance: flexible Arbeitszeitgestaltung, Home- und Remoteofficeregelung
• Weiterentwicklung: unternehmenseigene Academy, persönliche Weiterentwicklungschancen, herausfordernde Aufgaben in anspruchsvollen Projekten
• Sicherheit: Unbefristetes Arbeitsverhältnis in einem seit der Gründung kontinuierlich wachsenden Unternehmen
• Unternehmenskultur: flache Hierarchien, kurze Entscheidungswege, Du-Ansprache auf allen Ebenen, kreative Wohlfühlatmosphäre, offenes und sehr gutes Betriebsklima, Fehler- und Feedbackkultur, Hands-on Mentalität
• Weitere Benefits: Umfassendes Onboarding-Konzept für neue Mitarbeitende, Firmenevents, JobRad, Hansefit und ein geniales Büro am Lorettoberg in Freiburg mit Garten, Sonnenterrasse und Wald nebenan