Erfolgreich als Ingenieur: mit Deinen Ideen überzeugen

Ingenieur:innen sind doch keine Vertriebler:innen, warum also "Verkaufen" lernen!? (Liebe Kolleg:innen aus dem Vertriebsingenieurwesen - Ihr seid natürlich die Ausnahme!) Die Aufgabe von Ingenieur:innen ist im Kern, Lösungen für existierende Probleme zu finden und zu entwickeln. Doch was nützt all die Expertise und das fachliche Know-how, wenn wir diese nicht auch umsetzen können? Dazu braucht es Durchsetzungsfähigkeit und Überzeugungskraft.

Wir zeigen Dir in diesem Artikel, warum es schon für Dich als junge Ingenieur:in von entscheidender Bedeutung ist, die Kunst der Überzeugung und Durchsetzungsfähigkeit zu beherrschen und wie das überhaupt konkret funktioniert, ohne mit dem Kopf durch die Wand zu müssen. 

Als Ingenieur:in erstellst Du Konzepte, konstruierst, entwickelst oder optimierst Lösungen für technische Herausforderungen. All diese Anstrengung könnte umsonst sein, wenn die Ergebnisse nicht nutzbar gemacht werden können. Technische Innovationen und Arbeitsergebnisse sprechen nicht immer für sich allein. Sie müssen von anderen Menschen verstanden und auch akzeptiert werden. Im Umkehrschluss bedeutet das, dass wir Ingenieur:innen nicht nur die Technik verstehen müssen, sondern auch, wie die Menschen ticken, die letztendlich entscheiden oder die Lösung anwenden. Erst dann wirst Du Deine Fachkompetenz auch in Nutzen umsetzen und von weiteren positiven Auswirkungen profitieren. 

Warum solltest Du Dich als Ingenieur:in überhaupt damit befassen, wie Du Deine Ideen und Ergebnisse so aufbereitest, dass Du andere damit überzeugst? Reicht es nicht, einfach hervorragende Ergebnisse zu liefern? Die Fähigkeit, andere mitzunehmen und so Deine Ideen auch zu realisieren, macht einen enormen Unterschied, auch für Dich persönlich.

Wenn Du gut darin bist, Deine Ideen zu "verkaufen", dann:

• … steigerst Du damit Deine Sichtbarkeit im Unternehmen/der Organisation. Gesehen werden ist die Grundlage für eine Karriere nach Deinen Vorstellungen. Ganz egal ob Du eine Fach- oder Führungslaufbahn anstrebst. Es hilft, bei denjenigen, die letztlich Entscheidungen treffen, bekannt zu sein. Gute Ideen und Vorschläge, die auch umgesetzt werden, machen auf sich und damit auf Dich aufmerksam und unterstützen Dich dabei.

• … erfährst Du mehr Wertschätzung für Deine Arbeit. Du zeigst mit Deinem offenen Umgang mit Ideen, was wirklich in Dir steckt und stärkst auch deine soziale Kompetenz, da Du Dich mit den Menschen in Deiner Umgebung auseinandersetzt. Das führt zu positiveren Feedbackgesprächen, besseren Beziehungen zu den Kolleg:innen und letztlich auch zu Beförderungen und beruflicher Entwicklung.

• … erreichst Du so eine Win-win-Situation für Dich und das Unternehmen, bei dem Du arbeitest. Als überzeugende Ingenieur:in trägst Du dazu bei, dass gute Ideen und Lösungen effektiver genutzt werden können. Das ermöglicht bessere Produkte und eine gesteigerte Wettbewerbsfähigkeit des Unternehmens.

• … sparst Du Zeit! Durch eine zielgerichtete und überzeugende Präsentation Deiner Ideen sparst Du Dir Korrekturen, langwierige Erklärungen und Nacharbeit. Und indem Du das Thema fokussierst und die Diskussionen lenkst, sparst Du nicht nur Deine Zeit, sondern auch die der weiteren Beteiligten und so Ressourcen des Unternehmens (noch ein Win-win).

• … tust Du damit etwas für Dich selbst. Die Fähigkeit, andere zu überzeugen, ermöglicht es Dir, echten Einfluss auf Deine Arbeit und die Organisation auszuüben. Dies kann eine sehr erfüllende Erfahrung sein, das Selbstwertgefühl wird gesteigert und das fühlt sich einfach gut an! 

Die Technik der Überzeugung zu beherrschen und überhaupt die eigenen Ideen proaktiv einzubringen, ist jedoch nicht immer einfach für Ingenieur:innen. Einige Herausforderungen, die es zu überwinden gilt:

1. Selbstverständnis

Ingenieur:innen sehen sich oft nicht als Vertrieblerin oder Verkäufer. Wir sind davon überzeugt, dass unsere Leistung für sich spricht und denken sehr in Zahlen, Daten und Fakten. Doch mit dem Vorgesetzten zu verhandeln, welches Projekt in die Umsetzung geht, welche Lösung gewählt wird (und übrigens auch: wie Dein Gehalt aussieht), ist nichts anderes als zu verkaufen! Es geht darum, Ideen und Lösungen verständlich und überzeugend zu präsentieren, das Gegenüber mitzunehmen und dabei unsere Fachkenntnisse optimal einzusetzen.

2. Ideenvorstellung

Ein häufiger Fehler ist es, Ideen ohne klare Botschaft und ohne Berücksichtigung der Zielgruppe vorzustellen. Das führt dann zu Missverständnissen und Ablehnung. Ingenieur:innen neigen in ihrer sachlichen Art auch dazu, die emotionalen Aspekte der Kommunikation zu vergessen. Emotionen und Beziehungen – das Zwischenmenschliche – sind jedoch sehr wichtige Anteile an der Überzeugungsarbeit. Ergänzt werden sie mit Deiner offenen Haltung und dem häufigen Stellen von Fragen.

Manchmal tappen wir auch in die Falle, Ideen mit aller Kraft durchsetzen zu wollen, ohne auf Widerstand oder Bedenken anderer einzugehen. Dies kann zu Konflikten führen und die Zusammenarbeit erschweren. Eine langfristig gute Zusammenarbeit ist der Hauruck-Methode immer vorzuziehen! Ausnahme dabei: Es handelt sich um eine Notfallsituation, in der wirklich sofort gehandelt werden muss.

An dieser Stelle noch ein Aufruf speziell an die Ingenieurinnen: Hier gab es schon einen Einblick in die Herausforderungen, die insbesondere den weiblichen Ingenieurinnen täglich begegnen. Besonders die erlebte Selbstwirksamkeit ist ein Schlüsselfaktor. Um diese zu steigern, ist es besonders sinnvoll, die Techniken und Methoden der Ideenpräsentation und Überzeugung zu erlernen und auszuprobieren. Nutze diese Fähigkeit dann auch, um z.B. Deine Expertise hervorzuheben!