Sales Representative/ Territory Manager MitraClip & TriClip, Region Großraum München (m/w/d)

Job number: 31134781

Arbeiten bei Abbott

Bei Abbott finden Sie eine Aufgabe, die wirklich zählt, denn Sie verhelfen anderen Menschen zu einem gesünderen und erfüllten Leben. Wachsen Sie mit uns und lernen Sie stetig dazu – Sie können hier Ihre persönliche und berufliche Entwicklung vorantreiben und sich selbst verwirklichen.

Das erwartet Sie bei uns:

• Entwicklungsmöglichkeitenin einem internationalen Unternehmen, in dem Sie die Karriere machen können, von der Sie träumen
• Ein attraktives Benefits-Paket (z.B.attraktiver Abbott Pension Plan,Company Bike,Mitarbeiteraktienkaufprogramm)
• Eine herausfordernde Position in einer schnell wachsenden krisenunabhängigen Branche
• Die Möglichkeit, Teil eines dynamischen, hochqualifizierten und motivierten Teams zu werden
• Flache Hierarchien, offene, wertschätzende Mentalität und effiziente, konstruktive Kommunikationswege
• Ein multinationales Umfeld, in dem wir die Entwicklung unserer Talente innerhalb des Unternehmens fördern
• Ein Unternehmen, das als eine der “Best Big CompaniesToWorkFor“ anerkannt ist, sowie als bester Platz zum Arbeiten für Vielfalt, arbeitende Mütter, weibliche Führungskräfte undWissenschaftler:innen

Die Position

Die Position wird in der Region Großraum München im Bereich Structural Heart - Abbott Medical GmbH besetzt.Unser Geschäftszweck ist es, die Gesundheit wiederherzustellen und die Lebensqualität durch die Entwicklung und Bereitstellung von Geräte- und Managementlösungen für die Behandlung von strukturellen Herzerkrankungen zu verbessern.

Ihre Aufgaben:

• Gemeinsame Entwicklung von maßgeschneiderten Lösungen mit dem Clinical Specialist und dem Business Development Specialist für die zugeordneten Kunden
• Identifizierung und Aufbau von Start-up Kliniken
• Account Management inklusive Analyse, Planung, Entwicklung und Umsetzung einer Accountstrategie
• Identifizierung von konkretem Bedarf, den wir adressieren können ( z. B. Investitionen, Wettbewerbsstrategien, etc. )
• Ausbau und Pflege der Kundenbeziehungen zu den kommerziellen und fachlichen Kontakten unter Berücksichtigung unserer Kundensegmentierung
• Zielgerichtetes Stakeholder Management inkl.
  • Proaktive Kontakte zum Einkauf, Controlling, Geschäftsführung und klinischen Entscheidungsträger
  • Ansprechpartner/in für Reimbursement-Themen o Adressierung der Themen aus dem Einkauf inkl. der ToDo’s aus dem GPO Management
  • Vorbereitung und Umsetzung der Kooperationsvereinbarung
  • Unterstützung bei Studienaktivitäten und wissenschaftlichen Projekten
  • Vermittlung und Besprechung von Studiendaten
  • Planung und Koordination von Veranstaltungen
• Bei Bedarf MitraClip Prozedurunterstützung
• Effizientes Gebietsmanagement und Vernetzung im Verkaufsgebiet, u. a. mit besonderem Augenmerk auf die Clinical Board Mitglieder der GPO’s
• Präsenz auf lokalen und überregionalen Veranstaltungen

Ihre Qualifikation:

• Abgeschlossenes Studium der Medizintechnik oder mehrjährige erfolgreiche Vertriebserfahrung
• Sehr gute Produktkenntnisse und klinisches Know-how
• Stärken im Bereich strukturierte Accountplanung und Analyse
• Sehr gute Kenntnisse über das Gesundheitssystem und die Erstattungsstrukturen
• Kenntnisse über Aufbau und Interpretation von klinischen Studien
• Ausgezeichnete Kommunikationsfähigkeiten und die Fähigkeit, schwierige und komplexe Zusammenhänge verständlich zu vermitteln
• Sicherheit im Umgang mit verschiedenen Entscheidungsträgern auf Klinikseite
• Fähigkeit zum Aufbau von langfristigen Arbeitsbeziehungen, sowie ausgeprägtes Verhandlungsgeschick
• Hohe Eigeninitiative und Flexibilität, sowie ausgeprägte Reisebereitschaft
• Sehr gute Deutsch- und gute Englischkenntnisse in Wort und Schrift